בלעדיות מול הסכמה
 
משהו חשוב ! בעלי נכסים צריכים להבין את היתרון העצום שקיים בעבודה מול סוכן נדל"ן, במסגרת בלעדיות.
לכאורה, לעבוד בהסכמה עם מספר סוכנים נשמע מפתה יותר, כי מה יותר טוב מכמה סוכנים שינסו למכור עבורי את הנכס ?
אז מה בעצם ההבדל בין בלעדיות להסכמה ?
איך אני כבעל נכס נהנה מבלעדיות ?
§         בלעדיות מבטיחה שהסוכן עובד בשביל בעל הנכס.
§         בבלעדיות הנכס זוכה לשיווק נכון וחשיפה מקסימלית.
§         בבלעדיות הסוכן ייתן עדיפות לנכס שלך מול קונים פוטנציאלים.
§         בלעדיות מאפשרת לסוכן להציג את הנכס לסוכני המשרד שלו וליהנות ממאגר הקונים שלהם.
§         בלעדיות מאפשרת לסוכן ביצוע שיתוף פעולה מול משרדי תיווך נוספים.
§         בלעדיות מונעת תחרות בין מתווכים ויוצרת תחרות בין קונים
 
לעומת זאת... בהסכמה...
§         בהסכמה כל אחד יכול למכור את הנכס, ולכן אף סוכן לא ישקיע בנכס זמן וכסף !
§         בהסכמה הסוכן ייצג את הקונים ולא את בעל הנכס.
§         בהסכמה הנכס לא יזכה לחשיפה ושיווק .
§         בהסכמה הסוכן לא ייתן לנכס שלך עדיפות מול קונים, ויעדיף להציג תחילה נכסים אחרים המטופלים על ידו בבלעדיות.
§         בהסכמה לא יבוצע שיתוף פעולה מול סוכנים מהמשרד.
§         בהסכמה לא יבוצע שיתוף פעולה עם משרדי תיווך נוספים.
עבודה בהסכמה = מינימום חשיפה, מינימום מחיר ומקסימום טרדה ואי נוחות
עבודה בבלעדיות = מקסימום חשיפה, מקסימום מחיר, מינימום טרדה
כי בלעדיות אינה מילה גסה – היא שיטה.